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我只能说,在当天晚上剩余的时间里,我们俩谁都没有守住自己的本心。约瑟观察到米西因谈判进展的缓慢而生气的身体语言。你的语言中一定不能包含激怒成分。合作要求人们齐心协力,与另外一个人联手以期解决一个问题,最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点,就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面,谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系,那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈,或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略,那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨,确认他们最深层次的需求与关注点,这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的,那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在,这样可以了解到彼此的内心想法。一旦在守望者的帮助下,你看清了现实的动向,你可能就会采取不同的行动方式,并且最终得到不同的结果。”结果萨拉离得更远了,并且答道:“是的,我信。 ”文森特意识到这其中蕴含混合的信息。如何理解自己的与他人的冲突模式。




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